智能腳帶助球探選拔 80後CEO港讀書內地創業獲千萬投資

2018-11-20
 
AAA

3515b097-06fa-4609-9633-0e17b69747d0.jpg

有人說工字無出頭,創業是年青人往上流的更快出路,但要成功殊不容易,「人才」和「錢財」兩關都考起不少初創人。4名在香港讀博士的內地青年,畢業後原在香港創業,發現「市場細,請人難」,決定轉攻廣州,看準中國足球積極發展的趨勢,研發專為足球訓練設計的智能腳帶,兩年間獲得合共千萬元人民幣的投資,中超及英國大球會都有引入他們的產品,以助選拔青訓。

智能腳帶「TROPS-1」與常見的智能手錶和手帶概念相似,踢足球時繫於腳腕,即可實時記錄用者的表現。運動後透過專用設備讀取數據,球員跑動、控球、傳球及體能消耗等多項數據會在App上清晰顯示,系統甚至會分析球員的整體「戰鬥力指數」、意志力、團隊精神及球商等。

7388fdef-e83f-4bb5-9ba6-04d2925bd22b.jpg

助球會以客觀數據選才 產品一度錯誤定位

「TROPS-1」的合作對象主要是一些足球學校,透過觀察數據,教練可針對小朋友弱項,制定針對性訓練,亦讓家長可看到孩子的「成績表」。另外,中超球隊廣州富力、貴州恆豐智誠,以至英格蘭冠軍聯賽的西布朗,都有引入這款智能腳帶,以助從青訓梯隊選拔球員,讓球探篩選球員時,除了肉眼考察的傳統方法以外,亦可使用客觀數據作為指標。

a03422c6-5d88-4e53-9b82-8fc474ec5718.jpg

廣州深靈科技CEO張杰表示,現時大約30人的公司,起初只是一個4人小團隊。創業過程中的最大挑戰,是如何決定產品的定位。由於牽涉市場分析,但團隊幾人本身的強項在於技術方面,對此並不熟悉。起初他們認為應將「TROPS-1」推廣給足球迷,但最後轉打校園及青少年市場,過程中亦經歷幾番爭拗磨擦。「面對的市場,決定了你的價格定位。要在價格和用戶體驗之間做Trade-off(取捨),你想像的東西不一定能達到,只能在有限資源下做出用戶滿意的產品。」

8072ca4c-8fc3-46f9-a2f5-51aea8a8c906.jpg

IT不被香港重視 嘆難請人

張杰與另外三名在香港讀博士的拍檔,都是讀工程及電腦出身。讀書期間他們已積極籌謀創業,後來亦將想法實現,在香港開辦公司研發晶片保安軟件,取得特區政府資助,並進駐科學園,但很快遇上瓶頸。

「招一個香港學生就可以招兩個內地學生了。」他解釋,要在香港聘請技術專才,一般月薪2萬起跳,比內地7、8千元水平相差一倍。加上創業氣氛有別內地,香港年青人對科技的重視程度普遍較低,人才匱乏,「香港更注重金融,年輕人更多選擇法律,學醫,整個IT並不是社會重視的項目」,唯有放眼於跟他們背景相像,從內地來港讀書的畢業生,但亦面對另一個難題:「很多人在招他的時候,他就問『能不能幫我申請VISA?』我們也不能給他打包票。」

落戶的城市非深圳 為何是廣州?

人才難覓,加上業務範疇太專業、客戶群組窄,讓他們萌生做更「落地」產品的念頭,同時移師陣地。恰巧團隊幾人都熱愛體育,故此從興趣入手,「足球毫無疑問是世上最大運動,歐洲有很成型的數據採集設備,而內地市場很缺乏。海外一些產品價錢比較貴,所以希望帶到民間,給所有人一個數據化的產品。」

05f27a8f-b2f4-4caf-98f0-e67d70883484.jpg

張杰表示,當時考慮落戶的城市非深圳即廣州,全因珠三角電子產品產業鏈相當成熟,「你想找一個幫你產品設計的很簡單,你想去買電子產品很簡單,你只要有想法,甚至在深圳的華強北,就能有人幫你做出來。」後來考慮到廣州人才成本更低,加上第一位投資者亦是廣州人,順理成章選擇羊城作為起步點。

港大專教育在哪些地方領先內地?

記者問:「IT人在香港創業是死路一條?是否都應該到內地?」張杰說:「我是這樣鼓勵的。舉個例子吧,當年Google還在內地,在開亞洲研究院的時候,包括微軟(也是),有幾個(城市)選擇,香港是很好選擇,很國際化,大學也很好,人才儲備都是很好,但是為什麼沒有選擇,而是選擇在北京,我更多覺得是環境因素的原因。」

20181021031623286.jpg

但張杰認為香港仍有未能取代的優勢──教育。「不得不承認,內地高等教育,從本科以上的教育跟國際脫軌挺嚴重的。他們更多的是教你一些知識,然後告訴你這個事情怎麼做怎麼做……在香港唸書這5年時間,教會我很多怎麼樣去思考一個問題,怎麼去發現一個問題,怎麼樣去解決一個問題,我覺得這方面內地教育比較缺乏。」

張杰說不能建議所有人跟他行同一條路,但內地人如想接受更高水準教育,應爭取到香港、歐美開拓眼界,再返國內發展。

 

 

延伸閱讀