盧展豪:善用各類科技平台 地產代理做大做強

2021-07-29
盧展豪
美聯工商舖行政總裁(工商舖)
 
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香港是個不折不扣的地產城市,物業及地產帶動大量的經濟活動,而地產代理更是個歷史悠久的行業,各類物業買賣、租賃、議價等,往往需要地產代理從中穿針引線、斡旋協商,地產代理在促進社會經濟繁榮上,可說是擔當極重要的角色,由昔日的「茶樓經紀」發展到今天的集團式經營,地產代理隨著時代演變而不斷進化,在網絡科技一日千里的現今當下,地產代理更要破除舊有的落伍思維,善用新科技及各類數碼平台,拓展自己的客路。

以往物業代理主要分為兩大類,即住宅物業類與非住宅物業類,而非住宅物業類當中又再分工廈、商廈及商舖三類物業代理,各類代理主要專責一類物業,業務相對上較狹窄和局限,而近年市場競爭激烈,不少地產代理早已「跨界」作業,促成不同類別的物業成交;事實上,近年我們不少工商舖代理,亦頻頻與住宅部的代理合作,只因不少投資者客人,無論住宅類與非住宅類的物業,只要是好貨筍貨,他們都會感到興趣,以往地產代理慣於單打獨鬥,視客人為個人私產,絕不輕易公開,但時代已改變,「客人共享」不但無損代理個人利益,反能發掘客人更多的投資置業需要,達致代理們合作共贏,我們亦鼓勵前線代理們善用公司提供的黃金平台與及各大社交媒體,拓展客戶層面,把生意做大做強。

而隨著客戶要求的提升,除原有的仲介服務外,地產代理更應為客人提供專業而全面的物業分析及建議,助客人的資產進一步增值,從而折射出地產代理的價值,要提升自身價值,專業知識自是少不免,持續進修增值是不二之途,各地產代理唯有自強不息、與時並進,方能在事業上創出新天。

 

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