余樂明:如何用8000元 做千萬婚戒生意

2019-12-23
余樂明
ViuTV 智富通監製兼主持人
 
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Haydn 是我在商會認識的一位朋友,我平時會稱呼他做「鑽石王子」,他是做珠寶婚戒生意的,6年前才26歲決定創業自己做老闆,只是用8000元資金就打造了今天有四間分店的B.R.H. Diamond Collection,這個品牌專攻年輕人市場,設計簡約的日式婚戒特別受後生仔歡迎。

我和其他朋友同Haydn買鑽石戒指,對比一般傳統的珠寶首飾店,通常都會有很大的折扣,可能會是七折、甚至是六折,別以為是因為朋友價,其實就算一般人都有這麼大的折扣,為何會比傳統的珠寶首飾店平咁多? Haydn表示,因為傳統的珠寶首飾店都會在旺區開街鋪,主力做內地自由行生意,而B.R.H.就選擇做樓上鋪和網絡營銷,主打本地年輕人市場,節省租金成本就可以賣平啲。

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如何用6年時間,用8000元成本,做到今時今日有四間分店,每年營業額過千萬? 「當年8000元主要用於買戒指樣板,每隻大約200、300元,造了10幾隻,用咗約5、6000元。另外,再買啲工具和陳列盤,就是這樣用了8000元創業。」Haydn笑住回想當年:「當年後生,才二十出頭,心口掛住一個勇字,莫講話鋪頭、辦公室寫字枱都無一張,拖住個喼就去見客。」一門生意就是這樣開始,由朋友圈和網絡社交平台,就是這樣一步一步,到今時今日,品牌在尖沙咀設門市和有樓上店。

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要做一個出色的品牌、除了要有好的產品,一個令人難忘的品牌故事都很重要,「賣結婚戒指就是一種幸福美滿的生意,B.R.H. Diamond就是為客人留下最美好的回憶,我們見證無數對新人攜手踏入人生新階段, 我們團隊上下還會幫客人策劃求婚安排,與花店、餐廳和酒店合作,客戶買求婚戒指,我當然想他求婚成功,之後就幫我買埋結婚戒指,結婚周年戒指……」

今次訪問令我回憶起九年前的除夕晚和當時的女朋友,即是今日的余太求婚過程,當年我用了一個月的薪金買了一隻鑽石戒指仔求婚,余太笑住咁講,如果你早啲識Haydn我粒鑽石就可以大啲,就快結婚十周年,你識做啦!

 
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    余樂明  2019-08-09