鄧淑明:成功是留給有準備的人

2020-05-21
鄧淑明
香港大學工程學院計算機科學系、社會科學學院地理系及建築學院客席教授
 
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如果只有40秒時間給你推銷產品,你會如何掌握?

去年10月初,美國三藩市一個電影活動,演員韋史密夫臨場表示想投資初創企業,便邀請了四個初創的創辦人上台即場投售(pitch) (即極速推銷自己的産品),限時40秒。

結果,專為人打造品牌形象的初創創辦人費林邦(Kofi Frimpong)勝出,獲得史密夫承諾的一萬美元(約7.8萬港元)資金。他之所以成功,全賴平日的充分準備,這經驗也對初創以至一般「打工仔」有很高的參考價值。

費林邦是因為一次「投售」的經驗,便愛上這個活動。他認為和對手、評判和現場觀眾之間緊張刺激的互動,可以帶來滿足感,所以他屢次參加投售,取得不少經驗,並掌握了成功的竅門,替他贏了一些創業資本。

他的成功竅門就是打造動人故事。那次40秒的投售活動,雖屬即興性質,但他早已有全盤策略,所以顯得從容不迫,只是靜坐一角,思考如何演繹,以打動評判。他把投售分為四個部分:首先要吸引觀眾的注意,以「你知道嗎」連結事實為第一句;然後演繹問題;接著提供解決方案,即他的公司;最後是市場商機如何龐大,因此投資機會不容錯過。

費林邦投售時,還帶一些節奏,像時下流行的饒舌歌,所以成功吸引到所有人的注意。而且,他婉拒了大會導師的安排,不想因為導師的意見而臨時更改投售的內容和模式,以致大亂陣腳。他的成功大致可歸納為以下三點。

投售經驗豐富,加上平日常常思考如何投售,有充足的準備。

了解致勝關鍵是故事,而不是艱深難明的專業術語和理論。 

了解自己的強頂,即使在緊張關頭,也堅持自己相信的一套。

成功總是留給有準備的人,費林邦憑著累積的經驗和充分的準備,結果穩操勝劵,希望初創或有意創業者能夠從中得到啟發,並為自己創造光明前路。

 
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