丘寧:王維基「試當真」

2021-10-29
丘寧
資深傳媒工作者
 
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曾幾何時,新冠疫情令大部人躲在家中,工作、購物、乃至娛樂都在家進行,還捧紅過一堆宅經濟股。不過現場實體的體驗,科技上暫時尚未能滿足,近日王維基的香港科技探索(1137)於將軍澳開設首間HKTVmall超級市場,面積超過 4,400呎;YouTube頻道「試當真」在九展Star Hall一日連開兩場騷,引來全城熱話,多少都反映現場實體的體驗仍有捧場客。
由游學修、許賢及蘇致豪三人創辦的「試當真」算是今年繼MIRROR外另一娛樂界的神話,開台一年已逾31萬粉絲訂閱,日前在Star Hall一日連開兩場騷,票價800元亦兩場爆滿。由免費的YouTube頻道到每人真金白銀畀錢睇現場騷,證明「試當真」的成功,事實上,相比其他「前輩」如「啱Channel」、「小薯茄」、「FHProduction」等,「試當真」似乎稍為跑出,筆者認為,其中一個原因是他們沒有將自己局限做YouTube頻道,不斷嘗試及破格,如4月時聯手「啱Channel」、「小薯茄」和「FHProduction」破天荒搞馬拉松式四台聯播,據聞游學修是推手之一。最近許賢及蘇致豪組成組合進軍樂壇,這些都是其他YouTube頻道未有涉獵的版塊。
不少人將「試當真」與當年的「100毛」相題並論,但筆者認為,「試當真」比當年的「100毛」更有膽量去試,又或者是更懂得掌握受眾的喜好,懂得如何增加與fans接觸的機會,除了每星期定期出片,「試當真」出歌、出騷,以至日前預告明年拍電影,都是昔日藝人走紅的路線圖。以此走勢,「試當真」覓得投資者入股也是可以預期的事,最後會否如「100毛」般上市,就要看他們的造化了。
至於香港科技探索的HKTVmall,經過去年疫情帶動生意,終於令其網購生意由虧轉盈,但隨着疫情緩和,近月數據顯示,其每張訂單價值出現下跌跡象,筆者多次強調,如何提升每張訂單價值是HKTVmall的關鍵,因為其每次出單的固定成本不輕,一旦每張單價不能抵銷成本,即使訂單數量如何增加,也是接一單蝕一單。
為減輕物流成本,HKTVmall 於 2016年在北角開設第一間面積只有約400呎的門市,讓客人自行取貨。近日HKTVmall在將軍澳開了第94間門市,但面積卻是5年前北角店的十倍有多,是一間面積超過 4,400呎超級市場,隨着HKTVmall售賣的產品愈來愈多,能夠有一個實體地方讓客戶望到、摸到件產品,才是O2O的精髓。
深明香港的網購生意再難有大增長的王維基其實亦早有部署,據說他早前已與同事飛到英國,準備在當地拓展業務。據集團早前公佈業績時已預告,HKTVmall預計明年上半年會在外國推出無人商店試行計劃,而整個大型全自動儲存及零售系統是公司團隊的作品,當時王維基指預計將會是全球首間成功的無人商店。香港人在外國開無人商店咁大件事,值得期待。

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