汪敦敬:代理應是轉型的時候了

2022-09-06
汪敦敬
祥益地產總裁
 
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如說壟斷市場是引起不公平競爭的話,那麼樓市慘淡也一直是我輩中小企得公平競爭的時空,當下的樓市考驗,我願逆風而行,加緊提供更好的服務,也為市場的轉型出一分力!

執筆時8月未完,但我經營的祥益地產前線代理的人均開單已經去到4.7宗,由2月的最低潮2.1宗逐步回復,我們已經成功克服了這幾年的新常態!這是「多舖少人」經營策略的成功!我們分配資源做到「粥多僧少」!「強兵」必須要「足食」!

我們是「橄欖型分配結構」的公司,高收入的人佔多數!我只是想為市場從業員提供「一定有單開」的選擇!

不過,我明白香港未必人人需要奮鬥,所以我們開始了以六小時工作為主的彈性工種,到目前發展得相當成功,這種上班時間工種的收入已長期比同業全職的平均收入高得多!同業正在想學習我們這個模式!

我見到有同業公佈今年上半年蝕2.32億元,但過去四年盈利合共只有2.2億元!換句話說,半年蝕突過去四年的盈利!這正是一個啟示,如果悲情常態繼續,市場已不需要任何千軍萬馬的的大行,市場只需要幾千網上代理已可以服務到整個樓市的代理工作。

今年9月1日開始,祥益官網就由年輕團隊重建網站的設計,我希望用年輕人的眼光建立年輕人的接觸面,我和年輕人說,在新階段不需要追求掌聲,重要的是讓人知道我們祥益在向前改變!其中一個年輕人就是小兒Larry,他想為家業出一點力,所以除了設計網站之外亦給予很多網上的營商建議,我和他說,我認為地產代理最終是會有「Work from home」(在家工作)的形式!正正是祥益管理嚴謹,我們才最有條件將行業Work from home!只要市場需要「在家工作」的形式,我們一星期就可以運作這個系統!我仍有能力令到每個Work from home的同事開到單!

我認為未來地產代理是一個「聯合全域作戰」的模式!要搏殺賺大錢的人就會主動選擇全職工作,回分行爭取最佳的接觸面及團隊精神;如需要穩定及較短的工作時間,就會選擇我們六小時工作的工種;要閑雲野鶴坐在酒吧的就選擇Work from home的模式。

水無常形!我們應該追求自己的能力配合時代轉變,但我們要堅持三個原則,就是「專業!人人有單開!Sales分賬跳高bar!」同業們,大家齊來為行業轉變出一分力!

文章只屬作者觀點,不代表本網立場。
 

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  • 最近大家看到地價及物業價格下調,必然心裡一沉。要說多年來香港地價及物業價格累積了不少升幅,好景時大家happy,現時全球經濟前景不明朗,通脹升溫,市場捱高息,本地地價及樓價回調在所難免,因此亦無需悲觀,要捱是全世界一起捱過去。

    盧展豪  2022-11-16