鄧淑明:要抓緊商機 必先抓住人心

2019-04-10
鄧淑明
香港大學建築學院及工程學院計算機科學系客席教授
 
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近年越來越多年輕人創業。投資推廣署的數據顯示,香港的初創公司數目,由2015年的1,558間增至2018年2,625間,四年來升幅接近7成,當中更有不少從事創科產業的初創異軍突起,令本地創科界變得朝氣勃勃。

談到新經濟創業之發源地,美國可謂表表者,無論是早期的Airbnb和Uber,到近來以經營共享工作空間的WeWork,都為人所熟識。

美國的初創大多充滿創意,如有初創把紐約和三藩市的20多間高級餐廳,變身為共享工作間,雖然辦公時間有限,只限星期一至五早上八時半到下午五時,惟工作環境優雅寬敞,令人情緒高漲,工作效率提升。這類型的商業模式是否成功,實屬未知之數,但相信年輕創辦人的口才相當了得,才能成功融資900萬美元(7,020萬港元)大展拳腳。

創業雖然講求創意,但口才往往是開啟機會之鎖匙,尤其在這個分秒必爭的互聯網時代,每個人的耐性都大幅減少,要短時間內爭取機會,便要懂得打動人心之術。

Airbnb創辦人之一Brian Chesky在公司成立初期,推出了一個代號為「白雪公主」的宣傳計劃,計劃以大家熟識的故事為主題,以感動每位客戶,當中更留意項目的每個細節,如屋主是男是女,年輕抑或年邁,居住在城巿還是鄉郊等,結果反應熱烈。

中央政府在《粵港澳大灣區發展規劃》中,已計劃把大灣區打造成完善創新的創業生態圈,香港政府在新發表的《財政預算案》也提及,會預留55億元用作數碼港第五期的發展,以培育更多初創企業。這些機遇正好讓年輕人一展抱負,至於如何善用優勢,打動客戶,開啟機會之門,便有待年青人好好地掌握及發揮了。

 

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  • 以色列勝在高瞻遠矚 ,早從教育著手,培育人才,並積極協助初創,奠定日後「創新之國」的基礎,香港要持續發展創科,便要向以色列取經學習了。

    鄧淑明  2019-05-16