鄧淑明：初創成功之道

鄧淑明
香港大學工程學院計算機科學系、社會科學學院地理系及建築學院客席教授

 

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美國研究公司CB Insights從2008至2010年，追蹤了1,100多間在發展初期已有種子基金投資的科技初創，發現不足一半可以有第二輪融資，然後數目不斷遞減，得到第四輪融資的則只有15%。

科技初創一般會在籌得130萬美元(即1,000多萬港元)的20個月後無以為繼，有研究公司訪問了數以百計失敗初創的負責人，以探究初創失敗的原因。

排行首位的是欠缺市場需求。不少人創業都以自身經驗出發，又或者單憑個人興趣，往往不了解是否有市場需要，更枉論市場規模的太小，結果大多失敗而回。

其中一間受訪的初創認為，就算企業具備多種優秀條件，如先進的科技、一流的消費行為數據、不俗的口碑、熟悉行業等，但受制於有限的市場規模，業務也難以有進一步的發展。有初創坦言，公司萬事俱備，只欠客戶。

事實上，要開拓「藍海」，即未被發掘的商機，就必須要勇敢和果斷。當商機未明朗化、少人競逐的時候，便要努力為企業創造價值，開創廣闊的市場空間，才能取得成功。

試想想十多年前，智能手機仍未普及，大家追求的都是輕巧或細小的流動電話，誰會想到手機可以沒有鍵盤，除了通話之外，還可以集上網、交友、工作、攝影、繳費等用途於一身。而我在20多年前創業，引進當時香港人並不熟識的地理資訊系統（GlS），也不被看好，更沒有市場可言，但到現在，GIS已成為公私營機構廣泛採用的軟件，可作規劃、管理和協調的工作。回想當初若沒有那份執着和信念，便不可能堅持下去。

作為過來人，我認為創業除要對市場和客戶有透徹的了解，讓產品和服務為客戶解決問題，還需時刻為不期而來的逆境作出準備，只要遇強越強，勇往直前，我深信前路仍是一片光明。