汪敦敬:「共同富裕」香港也可行

2021-11-09
汪敦敬
祥益地產總裁
 
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在中央全面就新中國的長遠福祉,為市場作重新規劃及分享下,很多人竟擔憂「共同富裕」或一些對個別行業和企業的調整,會影響投資甚至在香港的財富,筆者本業是地產代理,聞說國內地產中介業也是調整對象之一,我卻十分樂觀,我認為在大時代下,從商者應追求新的態度和角度去經營自己的生意。所謂「上善若水」,做生意可以共贏的地方多的是,其實香港也提倡了社會企業責任多年,我一直以來都向公眾發表評論樓市的文章為主,較少向外推廣我的經營方式,但既然現在社會將有契機作好的改變,我想在此分享我們如何長期達到標準社會企業的模式下,在惡劣的競爭環境下不單仍長期有盈利,更早已達成「共同富裕」的橄欖型利益分配結構,我們當然不需要任何資助,本文的分享只是說出「共同富裕」在現實商業社會是可以達到的更完善的企業模式,包括在香港,都可以有不同人相對更共贏、財富更平均分配的營商方案。
祥益地產雖是商業機構,但我們一直運用着商業營運達致「社會目標」!在二零零三年沙士事件之後,我決定要做一盤能與社會共利的生意,訂定公司首要目標是:「為任何失業社群提供培訓及工作!」由那時開始,我們聘請的員工由18歲至70歲也有,我們在聘請方面是沒有篩選人才的方案,幾乎所有應徵的人我們都聘請的,而且提供專業考牌課程,我們不單只從不裁員和減薪,亦沒有淘汰的策略,這個不是空談或者绰頭。事實上,在之後的十多年證明我們成功了!我們在再培訓的貢獻成績斐然,連續16年獲得僱員再培訓局的「ERB僱主」獎項(前名為「僱主金星獎」),因為貢獻突出,我被邀請加入僱員再培訓局的委員,並成為「課程及服務發展委員會」召集人,並得到特首頒授「Medal of Honour 榮譽勳章」!
很多人會奇怪地產代理是僧多粥少的行業,我如何用弱勢社群的師奶兵團、「老友記」和初出茅廬的小子去戰勝同區比我們多10倍人數的各大行?截至10月底地產代理持牌人數是41648人,過去12個月平均每月香港住宅的成交只是約6300宗,即是說本業平均每月約7個人才開到一張單,地產代理在現實中是比網劇《魷魚遊戲》更艱難,亦等於在一個金字塔型結構裏面一樣,只有金字塔頂尖少數的人開到單,但我們的同事過去一年人均開單是每月4.1單,我們沒有人食白果,8成人都做到3至5單的成績,而特別好的一成人是8至13單,只有少部份人開1至2單,剛好是一個橄欖型的分配,這個已經是我們長期做到的模式,同業初期難以置信,來到現在已經沒有人去質疑了。
究竟我們如何做到?我想說對手人海戰術是一個霸道的競爭方式,但是亦是我們能做到「共同富裕」的主因,因為人海戰術必然令到人的水準下降,亦必然令到大部份人食白果。如此,能穩守穩定資源、保持到專業及資訊緊密聯繫,我們就能夠戰勝大多數水準下降的對手,當對手一間分行部署20至30人,我們的分行只有2至3人,將對手20個人的資源我們讓2至3人去分享,每間分行這2至3人面對的對手好像很多,但其實7成都是食白果的兵團而已,你說勝算那一個高?
我認為「共同富裕」的作用應該是:為更多人帶來財富,我懂一點釣魚技能,樂意去教導更多人去學懂釣魚。

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